任何一件商品都必須通過(guò)終端市場(chǎng)進(jìn)行銷售，如便利店、大型超市、賣場(chǎng)或商品展銷會(huì)。如果生產(chǎn)企業(yè)終端市場(chǎng)工作做不好，那麼銷售通道就會(huì)脫節(jié)甚至中斷，其産品就無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好銷售。因此，終端市場(chǎng)是商家的決勝地，誰(shuí)掌控了終端誰(shuí)就是贏家。

所謂終端市場(chǎng)，就是銷售渠道的末端，是制造商產(chǎn)品的最后的“出口處”。它擔(dān)負(fù)上聯(lián)廠家、批發(fā)、代理商、經(jīng)銷商，下聯(lián)消費(fèi)者的重要責(zé)任。一般來(lái)說(shuō)，終端分為“硬終端”和“軟終端”：“硬終端”包括産品陳列與展覽展示，掛鉤陳列架、堆頭式展示架、促銷臺(tái)、展臺(tái)、展示柜、柜臺(tái)展示盒、體驗(yàn)臺(tái)、店中店、燈箱、易拉寶、招貼畫、吊旗、包裝袋、篷房、太陽(yáng)傘等等?！败浗K端”包括銷售營(yíng)業(yè)員的口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷、有獎(jiǎng)銷售、配贈(zèng)銷售等。 

良好的紙展示架、紙貨架、落地展示架可以在提升產(chǎn)品品牌形象和品牌附加值的同時(shí)，形成良好的購(gòu)買氛圍，提高購(gòu)客的購(gòu)買欲望，如硬終端的形象柜是消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng)第一時(shí)間跳入眼球的主體，新穎、實(shí)用、有效的展示形象柜可以使產(chǎn)品從眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出，并實(shí)實(shí)在在地影響和促進(jìn)終端銷售的達(dá)成；展覽會(huì)上的特裝展臺(tái)更是擔(dān)負(fù)著展示企業(yè)、產(chǎn)品良好形象的重任。